弗鲁姆的激励理论是心理学中关于动机的经典理论，其核心内容可概括如下：

一、理论核心公式

激励力（$M$）的计算公式为：

$$M = V \times E \times S$$

其中：

$V$（效价）：指个体对行为结果的价值评价，反映对成果或奖酬的重视程度；

$E$（期望值）：指个体对行为能够导致预期结果的概率评估；

$S$（手段性）：指个体对实现目标所采用手段的信任程度，即认为某种行为是否是达成目标的可靠途径。

二、基本假设与要素

目标价值（效价）

个体追求的结果需对其具有吸引力，例如金钱、认可或成就感。效价越高，激励力越强。

行为概率（期望值）

个体需相信通过努力可实现目标，概率越高，激励力越大。例如，认为努力工作能提高绩效的概率越高，越愿意投入。

手段可信度（手段性）

即使目标有价值且可实现，若个体怀疑手段的有效性（如认为奖励不公正），激励力仍会减弱。

三、理论扩展与意义

决策模型：

通过评估不同选择的价值、概率及手段性，帮助个体做出更合理的决策；

管理应用：企业可通过调整奖酬结构（如绩效奖金、晋升机会）来优化激励效果；

局限性：未考虑社会文化背景及个体差异对效价和期望值的影响。

四、与其他理论的关联

弗鲁姆理论属于 过程型激励理论，与赫茨伯格的双因素理论、洛克的目标激励理论等共同构成激励理论体系。与内容型理论（如马斯洛需求层次）不同，它侧重行为过程而非结果本身。