要做好物流业务员，需要具备以下几方面的能力和素质：

了解市场

熟悉当地物流货运市场的价格行情和走货方式，包括不同货运公司的价格竞争和走货时间的差异。

了解所在区域的环境，包括道路名称、交通状况、禁止货车通行的路段和时段等，以便在带司机提货时能够顺利到达目的地。

熟悉货物属性

准确识别重货、泡货（轻货）、重泡货等不同的货物类型，以便在制定运输方案时能够提供合适的服务。

市场营销知识

掌握市场营销的基本知识，能够从宏观角度考虑市场的运作，制定有效的销售策略，提高销售速度和降低成本。

沟通和谈判能力

具备良好的口才和沟通能力，能够说服客户购买公司的物流服务，并在价格谈判中占据有利位置。

在与客户交流时，能够清晰地介绍公司的优点和服务，争取面谈机会，以便更准确地了解客户需求和制定服务方案。

客户关系管理

建立并维护良好的客户关系，定期跟踪货物的运输情况，及时解决客户的问题和需求。

对于长期合作的客户，可以考虑签订月结款合同，以便于收款和增强客户信任。

吃苦耐劳和毅力

业务员需要具备吃苦耐劳的精神，能够承受较大的工作压力和频繁的外出拜访。

在面对困难和挫折时，要保持坚定的自信心和创新精神，寻找新的市场机会。

业务知识和经验

深入了解公司的物流业务，包括运输、仓储、包装等服务内容，以便能够为客户提供专业的解决方案。

积累物流业务经验，了解物流行业的各个环节，如车队调度、机场配载、铁路运输等，以便在为客户提供服务时能够更加专业和高效。

财务知识

具备一定的财务知识，能够在销售分析、价格谈判和客户分析中发挥重要作用，帮助公司实现盈利目标。

人际关系和人脉

建立良好的人脉和人际关系网，以便在业务拓展和合作中能够获得更多的支持和资源。

总结和归纳能力

具备较强的总结和归纳能力，能够根据市场变化和客户需求，提供新颖、吸引人的物流解决方案。

通过以上几方面的努力，物流业务员可以更好地为客户提供专业的服务，提高客户满意度，从而为公司创造更大的价值。