撰写年度销售计划书需要遵循一定的结构和步骤，以确保计划的全面性和可执行性。以下是一个年度销售计划书的基本框架和关键内容：

销售目标

明确年度销售目标，这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性的（SMART原则）。

将总体目标分解到每个月、每个季度和每个销售人员，确保每个时间段都有明确的销售任务。

市场分析

分析营销机会，包括管理营销信息与衡量市场需求、评估营销环境、分析消费者市场和购买行为、分析团购市场与团购购买行为、分析行业与竞争者、确定细分市场和选择目标市场。

销售策略

制定营销差异化与定位，包括产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化等。

确定销售策略，如价格策略、促销策略、分销策略等。

销售计划

年初拟定《年度销售工作计划》，包括销售目标、市场分析、销售策略等。

月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》，明确每月的销售任务和客户拜访计划。

月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》，对当月销售业绩进行总结和分析。

客户关系管理

建立和维护客户关系，包括与老客户的定期沟通和回访，以及积极开发新客户。

对客户进行分类管理，如VIP用户、一级用户、二级用户等，并根据不同客户群体制定相应的服务策略。

团队建设

建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队，注重团队建设和人员培训。

培养销售人员发现问题、总结问题、不断自我提高的习惯。

实施措施

制定具体的实施措施，如技术交流、产品推广、市场调研等。

加强业务学习，提高销售人员的专业知识和销售技能。

风险管理

识别潜在的市场风险、竞争风险和操作风险，并制定相应的应对措施。

绩效评估

设定绩效指标，对销售人员的绩效进行定期评估和反馈。

总结与计划

年终拟定《年度销售总结》，对全年的销售工作进行总结和反思。

根据年度销售总结，调整和优化下一年度的销售计划。

撰写年度销售计划书时，要确保内容详实、逻辑清晰、数据准确，并且要符合公司的整体战略和目标。同时，计划书应该具有可执行性，能够为销售团队提供明确的指导和激励。