一、线上平台拓展

专业煤炭交易平台

在中国煤炭网、中国煤炭交易网等平台发布煤炭销售信息，利用平台流量吸引潜在客户。

社交媒体与行业群组

加入精准细分煤炭群（如产地群、煤种群），与真实买家和卖家建立联系，通过微信、QQ等渠道沟通。

二、线下拓展策略

直接联系目标客户

- 电厂合作：

根据煤种（如动力煤、焦煤、无烟煤）联系周边发电厂、炼焦厂或炼钢厂，提供煤种化验指标和运输方案。

- 厂矿询价：到有类似煤种的厂矿企业实地询价，建立信任关系。

传统营销方式

通过广告、地推、参加煤炭展会等方式，向周边企业推广煤炭资源，扩大知名度。

三、行业合作与资源整合

供应链上下游合作

- 上游供应商：

与煤矿、设备供应商建立合作，通过他们获取客户资源。

- 下游需求方：与电力公司、化工企业等建立长期合作关系，确保稳定的销售渠道。

参加行业活动

参加煤炭交易中心、行业论坛等活动，与潜在客户面对面交流，建立信任。

四、注意事项

资质与信誉：

注册公司并办理相关证件，尤其是国有企业客户对资质要求严格。

风险控制：

与客户签订合同时明确付款条款，避免预付款风险。

市场调研：

了解煤炭行情，避免因价格波动导致损失。

通过以上方法，结合线上线下的多渠道拓展，逐步建立稳定的客户群体。建议优先选择高权威性平台（如中国煤炭交易网）发布信息，并通过行业群组进行精准匹配。