酒业销售渠道及思路可综合以下策略：

一、全渠道运营法

通过线上线下融合，实现多渠道互补：

私域会员体系：

建立i茅台等专属平台，吸引年轻用户，提升品牌粘性；

直营门店与KA渠道：

结合直营门店的控货能力和KA渠道的广泛覆盖，强化市场渗透；

电商平台合作：

入驻第三方平台并开展促销活动，扩大销售规模。

二、深耕终端市场法（小B深耕法）

下沉市场策略：

重点布局烟酒店、便利店等终端，避开与名酒企业的直接竞争；

终端优化：

通过调研消费者需求，提供定制化产品和服务，增强终端店忠诚度。

三、私域流量运营法

社交媒体运营：

利用微信群、小程序等渠道建立用户群体，实现精准营销；

数据分析与个性化服务：

通过数据分析工具，对用户行为进行深度挖掘，提供个性化推荐。

四、差异化定位策略

核心消费者定位：

如国窖·1573定位高端政务商务消费，泸州老窖通过双品牌运作覆盖不同消费层次；

产品创新：

开发环保、便携型白酒，满足现代消费者对健康和便捷的需求。

五、渠道管理优化

经销商管理：

建立分级分类管理体系，合理分配政策资源，避免渠道冲突；

终端维护：

通过客情维护、促销活动等手段，提升终端销量和品牌展示效果。

总结

酒业销售需结合全渠道运营、私域流量和差异化定位，同时优化渠道管理。名酒企业可通过直营+电商平台+下沉市场的组合模式实现快速扩张，而新兴品牌则需通过创新渠道和精准定位突破竞争壁垒。