制定外贸工作计划需要结合市场分析、公司战略和实际操作步骤，以下是一个系统的计划框架：

一、市场分析与目标设定

掌握外贸趋势与行业动态

- 关注全球贸易政策、汇率波动、行业技术发展等宏观因素。

- 分析竞争对手动态，识别市场机会点。

制定销售目标

- 根据公司战略，设定年度销售额（如750-800万美元，同比增长30%）。

- 细分到月度、周度任务目标，确保可执行性。

二、客户开发与维护

客户资源管理

- 通过阿里巴巴等平台展示公司实力，发布产品信息。

- 建立客户信息库，记录联系方式、需求及反馈。

客户开发策略

- 优先开发高潜力客户，制定个性化跟进方案。

- 结合展会、行业交流会等线下活动拓展新客户。

老客户维护

- 定期发送节日祝福、产品更新信息，增强情感连接。

- 提供定制化服务，解决客户痛点，促进复购。

三、产品知识与技能提升

产品深度理解

- 掌握产品特性、规格、制作流程等核心信息。

- 参加工程部培训，提升专业素养。

工具与平台应用

- 熟练使用B2B网站（如阿里巴巴）、搜索引擎营销工具。

- 掌握数据分析工具，进行客户行为预测。

四、执行与风险管理

年度执行计划

- 将目标拆解为季度、月度、周度任务，明确责任人。

- 建立进度跟踪机制，及时调整策略。

风险控制

- 识别汇率、政治、供应链等潜在风险，制定应对方案。

- 签订合同时注重知识产权保护，降低法律风险。

五、团队协作与自我提升

跨部门协作

- 与市场、物流、法务等部门保持沟通，形成工作合力。

- 定期分享成功案例，学习同行优秀经验。

持续学习

- 关注行业动态，参加专业培训，提升业务能力。

- 建立知识库，记录市场调研、客户反馈等学习成果。

通过以上步骤，可以系统化地制定外贸工作计划，确保目标明确、执行有力。关键是根据公司实际情况灵活调整策略，同时保持对外部环境的敏锐洞察。