酒店市场营销是指 酒店业者为了满足客人需求、提高酒店知名度和市场份额而采取的一系列促销、宣传、推广和销售策略。其目的是吸引更多的客人入住酒店，提高酒店的收益和市场地位。

酒店市场营销的主要内容包括以下几个方面：

目标市场分析：

了解酒店所处的市场环境、客群特点和竞争对手情况，以便制定针对性的市场营销策略。

洞察和市场调研：

针对消费者行为和心理进行市场细分研究、产品研究、定价研究等。

产品策略：

设计和组合适当的酒店产品，以满足目标市场的需要。

促销和广告宣传：

通过各种渠道推广酒店的产品和服务，吸引潜在客户。

定价和销售策略：

制定合理的定价策略，并通过有效的销售手段实现酒店的经营目标。

客户关系管理：

通过满足客户的合理要求，增强客户满意度和忠诚度，促进客户口碑传播和重复入住。

综上所述，酒店市场营销是一个系统化的科学，旨在通过一系列策略和活动，将酒店的产品和服务与目标客户的需求和偏好相匹配，从而实现酒店销售和盈利的最大化。