从营销学的视角分析，马云与抖音的成功可归纳为以下核心启示：
一、精准定位年轻群体
目标客群特征 马云创立阿里巴巴时，瞄准了年轻群体（尤其是95后、00后），他们具有以下特点：
- 接纳新事物能力强，是互联网、网购、社交平台的天然用户；
- 顾虑较少，乐于尝试和传播新事物，具有高传播潜力。
市场策略
抖音通过短视频形式，精准触达年轻用户，利用他们活跃的社交属性实现快速扩散。这种策略体现了“得年轻人者，得天下”的市场逻辑。
二、培养消费欲望
需求挖掘与培育
马云强调，单纯提供产品不足以形成市场，还需通过内容创作（如淘宝直播）激发用户的购买欲望。抖音通过创意内容（如挑战、种草）建立情感连接，促使用户产生消费冲动。
消费能力与欲望的协同
随着95后、00后消费能力的提升，他们更愿意为符合价值观的产品买单。例如，李佳琦等网红通过展示产品使用场景，强化了用户的购买欲望。
三、构建信任体系
赋能团队与信任文化
马云主张“教人钓鱼而非给人鱼”，通过提供工具和平台，培养团队独立解决问题的能力。在抖音中，用户通过点赞、评论等互动行为形成社区信任，降低购买决策门槛。
长期战略与用户黏性
抖音通过持续输出优质内容，建立用户黏性。例如，用户为解锁新功能或参与挑战，会主动完成指定任务，形成正向循环。
四、顺应技术趋势
移动互联网的红利
抖音依托智能手机普及和宽带发展，通过算法推荐技术实现精准营销。类似地，阿里巴巴早期通过免费策略（如淘宝网）快速积累用户基础。
创新与迭代
新产品推出需结合技术迭代（如短视频格式优化）和用户反馈持续改进。例如，抖音从最初的娱乐功能逐步拓展到电商、教育等领域，保持生态平衡。
五、其他关键要素
营销语言与叙事： 避免空洞宣传，通过“梦想”等情感共鸣建立品牌认同。 危机管理
综上，马云与抖音的成功在于精准定位、欲望培养、信任构建、技术顺应等多维度的协同效应，为其他企业提供了可复制的营销范式。
