关于乔吉拉德的销售成交技巧，综合权威资料整理如下：

一、建立信任与关系

真诚沟通：

通过倾听客户需求，建立长期信任关系。

个性化服务：

了解客户背景、喜好，提供定制化解决方案。

持续跟进：

成交后保持联系，提供售后服务。

二、掌握销售策略

价值传递：

突出产品优势与投资回报，避免单纯比价。

关联销售：

通过关联产品（如尿布与啤酒）创造购买场景。

交叉销售：

在客户购买主线产品时，推荐配套产品。

三、提升成交效率

创造紧迫感：

限时优惠、限量供应等策略促使客户立即决策。

灵活应变：

根据客户异议调整策略，化解购买障碍。

二选一法：

提供两种方案，引导客户避开“要还是不要”的纠结。

四、强化销售技巧

杀手锏：

如“猎犬计划”通过人脉拓展客户，或“闻之色变法”突破价格谈判僵局。

五、其他核心法则

客户档案管理：记录客户细节，后续拜访中补全记忆盲区。

送礼策略：适度送礼建立信任，避免过度优惠引发索求。

执着原则：多次跟进不放弃，培养客户黏性。

这些技巧融合了建立信任、策略规划与执行技巧，需根据具体场景灵活运用。乔吉拉德强调，销售本质是建立人与人之间的连接，而非单纯推销产品。