一、薪酬结构设计

底薪与提成结合

- 营销部：

采用“底薪+提成”模式，底薪3000元/月（入职3个月内），之后根据业绩浮动调整。

- 其他部门：根据岗位特性设定底薪，例如技术岗8000元/月，销售岗15000元/月。

提成计算规则

- 按销售额提成，例如：

- 10万元内5%

- 超过10万元至20万元8%

- 超过20万元10%

- 按利润提成需配合精细成本核算。

二、业绩目标与考核标准

个人目标

- 每月/季度设定具体业绩指标（如销售额、客户开发量等），未达标则实施倒扣或劝退。

- 例如：季度销售额需完成120%目标，冲刺线（130%）奖励500元现金。

团队目标

- 团队需完成总指标的100%以上，方可获得团队奖励。

- 例如：销售团队季度销售额达标后，组织集体旅游或晋升机会。

三、奖励机制

即时奖励

- 月度明星：

根据业绩达成率评选，发放现金奖励和荣誉证书。

- 开门红奖：新员工入职1个月内签单金额≥3万元，奖励500元。

长期激励

- 服务年限奖：

工作满1年100元、2年200元、3年300元，封顶1000元。

- 业绩提成池：连续2个月业绩达标率<60%进入观察期，后续提供导师帮扶或调岗。

特殊活动奖励

- 完成季度目标后，团队可获得三亚三日游或年度集体旅游。

- 个人排名第一者：佩戴金工牌、总经理共进午餐。

四、注意事项

公平性与透明度：

奖励标准需公开透明，避免后10%员工因排名公示受罚。

灵活性调整：

提成比例和奖励周期需根据业务周期调整，例如快消品适合按月提成，大型项目适合按年度。

配套培训：

提供产品知识、销售技巧培训，帮助员工提升业绩。

通过以上方案，既能激励个人冲刺业绩，又能促进团队协作，实现公司整体目标。