农资销售技巧和话术包括以下几点：

将农户需求放在首位

站在农户的角度，为农户着想，替农户算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。

自曝“缺陷”

在营销过程中，经销商应大胆自曝产品的“缺陷”，实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是新产品的优势和不足，从而帮助农民选择合适的产品。

转换对象，引导农民思维

主动了解农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对使用中出现的问题和情况共同讨论，找到共性以取得信任。多介绍新产品的使用性能，并提供选择的余地，而不仅仅是优惠信息。

利用首因效应

根据销售心理学中的首因效应，最先介绍的卖点将获得最有效的效果和深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

形成信任心理

信任是销售技巧的基础，包括对产品的信任和对人的信任。销售人员应学会证实产品的优势，并通过倾听和了解客户需求来建立信任。

见什么人说什么话

根据客户的不同动机和关注点，销售人员应调整销售话术，提供有针对性的产品介绍和解决方案。

利用微信等社交媒体

通过微信、朋友圈、抖音等平台发布有价值的内容，吸引农户关注，并通过直播、短视频等形式进行产品推广和技术服务。

提供优质服务

及时响应客户需求，提供专业的技术支持，并建立良好的客户关系，通过增值服务和客户关系维护来提高客户满意度和忠诚度。

精准定位客户需求

通过区域差异化调研和痛点切入，提供针对性的产品方案和服务，满足不同地区和农户的需求。

线上线下结合开发

结合线上线下的销售方式，通过短视频、直播、地推等场景化手段，吸引农户关注并促进销售。

技术服务驱动销售

提供免费的技术增值服务，如测土配方、作物病害诊断等，绑定产品销售，增强客户信任。

社群运营与裂变

通过建立农户社群，进行分层管理和定期推送农事提醒，同时推出老客户转介激励活动，实现客户裂变和口碑传播。

结合以上技巧和话术，农资销售人员可以更有效地满足客户需求，提高销售业绩和客户满意度。