一、核心促销策略
限时折扣 - 冬款清仓：
三八节当天对旧款鞋类进行折扣促销，例如：
- 单双8折（原价300元→240元）
- 三双以上叠加9折（如9双→240×3×0.9=648元）
- 新品推广：搭配春装新品推出5折优惠，刺激连带购买。
会员权益升级 - 充值赠礼：
充300送50、充500送100，会员可领取三八节礼包（含定制鞋垫、护足霜等）
- 长期折扣：凭消费记录下次购物享95折优惠，培养复购率
- 专属券：发送“女王专享38元无门槛券”，提前锁定关注度。
主题活动设计 - “高跟鞋电影院”：
播放《穿Prada的女王》等女性主题电影片段，设置观影专座，提供免费零食和饮料，搭配试穿挑战赛（如最佳搭配评选）
- “足尖艺术馆”：打造沉浸式艺术体验区，展示女性力量主题的艺术装置，设置互动屏分享鞋子故事，消费满399元抽奖免单
- “健康女人街”：联合健康品牌搭建女性用品专区，推广美容保健品，同时举办健康讲座
二、执行细节
商品陈列 - 使用云e宝定制标签，突出“专属感”，搭配丝巾、首饰等配饰试穿区
- 设立“爆款推荐区”和“旧款清仓区”，用不同灯光和陈列吸引注意
人员培训
- 店员需掌握新品知识、活动流程及话术，转向“形象顾问”模式服务
- 培训试穿技巧和拍照指导，提升顾客体验
宣传推广
- 线上：通过社交媒体发布活动预告、顾客试穿照片；
- 下线：商场内悬挂横幅、播放视频广告，利用广播宣传
- 利用户外资源：与咖啡店合作推出“买咖啡赠鞋垫”活动，扩大客源
三、注意事项
动线设计： 试穿区与拍照区需分离，避免拥挤 福利标注
数据监测：实时分析销售数据，调整折扣策略
通过以上组合策略，鞋店可在三八节期间有效提升销售额，同时增强品牌影响力与顾客黏性。
